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在专营店,本土护肤品缘何从“香饽饽”变“冷饭”?
http://www.cteo.com.cn  时间:12-04  时尚首页   

 尼尔森2016年最新数据显示,在5年前,消费者获取信息和购买渠道单一,50%以上销售额集中在以大卖场、超市为代表的大型渠道。而如今,化妆品店销售额占比达30%,已取代大卖场成为最重要渠道。CS店精细化、专业化、个性化的特点显然更符合如今消费者的多样化需求。5rV城经网

  与此同时,也有越来越多CS店主表示,差异化经营将是他们连锁店未来发展的主要“方针”。要把连锁店软硬件做到出挑,店内品牌、品类的筛选无疑是第一步,选择缩减条码者有之,选择汰换品牌者有之,还有门店干脆转变整体风格。5rV城经网

  无论怎么变,不可否认的是,这些店主对本土一二线品牌的好感度正在下降。5rV城经网

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  化妆品店要削条码,本土一二线护肤品首当其冲5rV城经网

  过去一年中,国内化妆品店最明显也是最重要的一个转变就是,都在不同程度上精简了店内产品条码数,“小而美”门店从3000个SKU要削减至不到1500个,而“大而全”的集合店也要从5000左右SKU缩减至3000左右。5rV城经网

  在市场调查中,《化妆品财经在线》(wwwcbocn)记者发现,精简SKU的过程中,首当其冲的就是本土一二线护肤品牌。5rV城经网

  比如陕西榆林的玉芙蓉化妆品连锁,总经理王振华从今年上半年开始削减店内近50%条码数,致力于打造一个小面积、广撒网、控条码、精致化的小而美集合店。对于王振华来说,店内需要削减的条码主要有三类,一是无效条码,如彩妆冷门色号和总断货的SKU;其次是消费者满意度低、成交率低的;第三是价位不符合店铺定位的——玉芙蓉将砍掉低价产品。5rV城经网

  此外,对于店内几大护肤品牌“撞定位”的系列也将择优保留。据了解,玉芙蓉的目标是最终将护肤品类占比控制在60%以下,增加彩妆占比。店内仅保留自然堂、韩束、高姿、百雀羚气韵、草本、柏氏、白皙、瑷露德玛等8个护肤品牌。“品牌之间美白、补水、草本等定位相撞的系列都会削减”,王振华告诉记者。5rV城经网

  同样在今年开始削减条码的还有陕西百强西安都市丽舍,总经理王可丰告诉《化妆品财经在线》(wwwcbocn)记者,目前各店SKU数量稳定在2400个左右,删减的都是没有特色、销售状况不好的SKU,同时增加特色小品类和吸客产品。在建设好了后台数据分析及品类管理系统之后,王可丰逐步开始精简店铺产品SKU数。“每一个品牌在店内的条码数最多都不会超过10个。”他说。5rV城经网

关键词:条码,品牌,SKU,削减,产品,护肤,定位,记者,左右,一个,精简
来源:新华网 编辑:城经小编  
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